Da Redação

Brasília – A Associação Brasileira dos Produtores e Exportadores de Frutas (Abrafrutas) apresentará nos próximos dias à Agência Brasileira de Promoção das Exportações e Investimentos (Apex-Brasil) proposta de Projeto Setorial com dados do setor e  apontando uma série de atividades a serem implementadas nos próximos dois anos com o objetivo de conquistar mercados e aumentar as exportações brasileiras de frutas.

 
A proposta  de Projeto Setorial prevê uma série de ações que demandarão, durante dois anos, recursos da Apex-Brasil no montante de US$ 4,2 milhões e contrapartida da Abrafrutas no valor de US$ 741 mil. Através da parceria com a Apex-Brasil, a Abrafrutas pretende trabalhar para que o Brasil, terceiro maior produtor mundial de frutas, atrás apenas da China e Índia, aumente sua participação no comércio internacional de frutas.

Conquistar espaços no mercado dos Estados Unidos é um dos principais objetivos da Projeto Setorial elaborado pela Abrafrutas, instituição que reúne 90% dos produtores e exportadores de frutas do Brasil. Outros sete importantes mercados serão alvo de ações específicas elencadas pela Abrafrutas na proposta a ser entregue à Apex-Brasil.

Segundo Luiz Roberto Barcelos, presidente da Abrafrutas, “ano passado, o Brasil exportou 711,8 mil toneladas de frutas frescas que geraram  US$ 657,5 milhões em receita. Enquanto isso, as exportações do Chile alcançaram a cifra de US$ 2 bilhões. Esses números mostram o tamanho do desafio que precisamos enfrentar”.

A proposta de Projeto Setorial a ser entregue à Apex-Brasil prevê ações de “branding”, tais como criação da marca, identidade visual, DNA e brandbook.. Também estão previsas participações em feiras internacionais e congressos, implementação de ações de capacitação e certificação, gerenciamento de projeto e gestão de comunicação, além de um esforço especial visando a abertura do mercado dos Estados Unidos para as frutas brasileiras.

No tocante às feiras internacionais, o documento elaborado pela Abrafrutas prevê a participação, em 2015 e 2016, na Fruit Attraction (no mês de outubro, em Madri), da Fruit Logistia (em fevereiro, na cidade de Berlim), da Gulfood (em fevereiro, nos Emirados Árabes Unidos) e da World Food Moscow (no mês de setembro, em Moscou).

Um dos destaques do Projeto Setorial elaborado pela Abrafrutas são as diretrizes voltadas para a conquista de espaços no mercado americano. Segundo José Eduardo Brandão Costa (Diretor Executivo da Abrafrutas), “os Estados Unidos são o segundo maior importador mundial de frutas e há um enorme espaço a ser conquistador, devido à proibição da entrada de cítricos brasileiros e a mudanças no padrão de consumo da população Americana. Por tudo isso, os Estados Unidos são um dos mercados mais atraentes para as frutas brasileiras.”

Ainda de acordo com o Diretor-Executivo da Abrafrutas, “levando em conta a necessidade de se obter uma aproximação e diálogo a respeito dos entraves à importação de cítricos do Brasil, a Abrafrutas pretende contratar um escritório de agentes de comercialização e facilitadores no processo de abertura do mercado americano para as limas e limões brasileiros. Caberá a esse escritório identificar o adido agrícola que participa das reuniões sobre alimentos importados e estabelecer diálogo emontar um agenda positiva de palestras e apresentações que possam atingir os players que atuam de forma protecionista para o mercado americano. Acreditamos que com a contratação de um escritório especializado no tema serão criadas condições capazes de garantir o incremento das vendas brasileiras de frutas para os Estados Unidos, que se apresenta como uma janela de grandes oportunidades”.

O projeto da Abrafrutas prevê as seguintes metas a serem alcançadas no período de 2015 e 2016: atingir cinco novas empresas participantes do projeto já atuantes no mercado internacional; diversificar as exportações brasileiras, ampliando a participação no Oriente Médio e na Ásia; aumento de 5% no valor exportado pelo setor até 2016; capacitar dez empresas para exportar entre 2014 e 2016; e publicar os casos de sucesso sobre as empresas do setor em mídias internacionais.

Mercados de atuação

Pesquisa realizada junto às empresas que participarão do Projeto Setorial permitiu conhecer os mercados de interesse para consolidação, posicionamento e imagem para as ações de promoção comercial a serem realizadas assim que a parceria entre a Abrifrutas e a Apex-Brasil começar a ser implementas. Os países-alvo são os seguintes:

Alemanha

é o país que concentra o maior volume de importações do setor, mas ainda não figura como um grande importador de frutas brasileiras. Ano passado, as exportações para a Alemanha somaram pouco mais de US$ 28 milhões. O maior concorrente do Brasil no mercado alemão é a Espanha e não há aumento no consumo de frutas naquele país em razão do baixo crescimento da população.

Emirados Árabes Unidos

é um país dotado de população pequena mas de alto poder aquisitivo e em 2013 o país importou US$ 9,6 milhões em frutas brasileiras, limas e limões principalmente. O país apresenta perspectiva de aumento da população e, consequentemente, de incremento no mercado consumidor de frutas. A África do Sul é o principal concorrente do Brasil.

Espanha

mercado com forte potencial importador para frutas secas, congelados e sucos, a Espanha importou US$ 72 milhões do Brasil e, superada a crise econômica que enfrenta, poderá aumentar consideravelmente essas importações.

Estados Unidos

o país é o segundo maior importador mundial de frutas. Há um espaço enorme a ser conquistador, devido à proibição da entrada de cítricos brasileiros e ao aumento do consumo de frutas no país. Em 2013, os Estados Unidos importaram US$ 32 milhões em frutas brasileiras.

França

grande importador de frutas secas, a França ainda é um pequeno cliente do Brasil e ano passado importou cerca de US$ 13 milhões, volume que pode crescer consideravelmente.

Hong Kong

Considerado hub port (porto concentrador) para toda a Ásia, Hong Kong enfrenta carênci de terras aráveis e importa grandes quantidades de frutas para abastecer seu mercado consumidor. As importações do Brasil são bastante modestas e em 2013 totalizaram apenas US$ 500 mil.

Reino Unido

é o terceiro maior importador de frutas do mundo e é também um importante mercado para as frutas brasileiras. Ano passado, o Brasil exportou US$ 131 milhões em frutas para o Reino Unido e o objetivo da Abrafrutas é ampliar a participação brasileira nesse mercado, disputando espaços com os grandes concorrentes, como o Chile, a África do Sul e Espanha.

Rússia

Grande importador de frutas, a Rússia pouco importa do Brasil. Em 2013, as compras de frutas brasileiras pelos russos somaram apenas US$ 1 milhão, cifra que pode ser consideravelmente ampliada com o embargo decretado pelo governo russo às importações de frutas da União Europeia (seu principal fornecedor) e dos Estados Unidos. O maior concorrente do Brasil no mercado russo é o Equador e uma das principais dificuldades de acesso ao mercado russo reside nas peculiaridades das negocições praticadas pelo governo russo.

Ações do Projeto Setorial da Abrafrutas

O projeto a ser encaminhado pela Abrafrutas à Apex-Brasil prevê uma série de ações, a começar pela definição de uma estratégia de branding (marca) para o setor de frutas e sua divulgação junto aos públicos e mercados de interesse da instituição e dos produtores e exportadores de frutas do País, alinhando as estratégias de negócios e expectativas das empresas e parceiros do setor.

O trabalho deve conter pesquisa de referências; fase exploratória de caminhos, análise das referências da concorrência; desenvolvimento dos elementos da marca, tipografia, cores e fotografia; desenvolvimento das propostas de logo para a marca; e aplicação da logo e linguagem exemplificada.

O projeto contempla ainda a participação nas seguintes feiras em 2015 e 2016:

Feira Fruit Attraction 2015 e 2016

Realizada anualmente no mês de outubro em Madri, a Fruit Attraction é coordenada pela Federación Española de Associaciones de Productores Exportadores de Frutas, Flores y Plantas Vivas. Em sua última edição, durante os três dias, o evento contou com a participação de mais de 40 mil profissionais de 80 países. Foi registrado ainda um aumento de 26% no número de visitantes estrangeiros.

Feira Fruit Logistica 2016

Feira anual, que se realiza no mês de fevereiro, em Berlim, recebe em media 2.600 expositores e 62 mil profissionais a cada ano. A feira é considerada o lugar ideal pra estabelecer e construir a confiança pessoal que é tão importante para se obter sucesso num setor de produtos perecíveis como o das frutas frescas. A Fruit Logística cobre todo o segmento de produtos frescos e proporciona um panorama completo das mais recentes inovações, produtos e serviços de toda a cadeia de abastecimento internacional. Oferece oportunidade de networking entre os principais tomadores de decisão em todos os setores da indústria de frutas frescas.

Feira FHA 2016

Feira biannual que se realiza no mês de abril em Cingapura, a FHA é uma feira internacional de alimentos, bebidas, hotéis, padaria, restaurantes, catering e equipamentos. Os seus expositores buscam ideias de negócios, tendências e tecnologias para a indústria da hospitalidade em Cingapura e região. A feira atria hoteleiros, comerciantes, investidores, consultores e compradores dos mais diversos países do mundo.

Workshop pré-Feira Gulfood 2016 e World Food Moscow 2016

Trata-se de uma ação conjunta em um espaço de convenções e reuniões para a realização de visitas técnicas em redes de supermercados, hotéis e centros de distribuição pra a construção de um relacionamento de confiança entre exportadores e importadores. Após as visitas técnicas são realizadas rodadas de negócios, matchmaking destinados a oferecer ao cliente um encontro exclusivo com o importador, estabelecendo um canal de comunicação mais estreito, amistoso e de confiança, essenciais para os mercados árabe e russo que apreciam o modelo de negócios face a face. Para finalizar o workshop será feita uma palestra para os jornalistas com o objetivo de gerar matérias e dar visibilidade à participação brasileiras nessas duas importantes feiras do setor.

Fotos: Wenderson Araujo – CNA