Da Redação
Brasília – Empresa com posição de mercado já consolidada em paises como os Estados Unidos, Austrália, Canadá, Chile, Porto Rico, Alemanha, Holanda, Reino Unido e Emirados Arabes, entre outros, e em fase adiantada de prospecção de negócios no Bahrein, Catar e Kuwait, a Petruz Fruity, da cidade de Castanhal, no Pará, vai colocando em prática um ambicioso projeto de internacionalização que tem por objetivo levar o açaí aos mais diversos países de todos os continentes.
Martin Vildoso, Executivo de Exportação da empresa, usa uma frase para sintetizar o objetivo da Petruz Fruity na busca de novos mercados no exterior: “em qualquer país onde existirem pessoas com uma colher e uma xícara, estaremos lá para vender o nosso açaí”.
Sediada no município de Castanhal, onde a empresa tem duas de suas quatro fábricas (as outras duas ficam em Fortaleza e em Macapá), a Petruz Fruity embarca lotes de açaí processado em potes e em forma de sorvete para diversos países. O core business da empresa são as polpas de açaí e o sorvete é um produto agregado. Progressivamente a empresa dá continuidade a um esforço exportador iniciado em 2006, com vendas para os Estados Unidos e o Canadá.
De lá para cá, diversos outros mercados foram agregados ao portfólio exportador da empresa. Entre eles, Austrália, Chile, Porto Rico, Alemanha, Holanda, Reino Unido e mais recentemente os Emirados Árabes, onde o açaí é comprado por distribuidores e franquias. Os países árabes, ou mais especificamente os Emirados Árabes, país para o qual a empresa já exporta, representam apenas 2% dos embarques. As exportações para a região tiveram início há cinco anos, após a empresa obter a certificação halal, assegurando que seus produtos pudessem ser consumidos pela população islâmica. No momento, as atenções e os esforços de prospecção de negócios se concentram em Bahrein, Catar e Kuwait, Malásia e Costa Rica.
Segundo Martin Vildoso, “em 2016, as exportações cresceram 9% e representaram 39% de nossa receita. Para este ano, a expectativa é de um crescimento de 3%. Para que isso aconteça é importante que se tenha uma taxa de câmbio favorável e que novos mercados sejam agregados”.
Em 2017, a estratégia da empresa é no sentido de aumentar as exportações de produtos como o A3, uma bebida mista de açaí, proteína de soja e camu camu, além de sorvetes e polpinhas de 100 gramas que são o core business da empresa. “São produtos que nos garantem maior retorno”, conforme revela Martin Vildoso “.
De acordo com o Executivo de Exportações da Petruz Fruity “vamos apresentar a nossa nova linha de produtos e faremos grande esforço para vender a nossa nova imagem. Saúde, sabor e energia é o que a Petruz quer levar aos seus clientes, nosso objetivo é levar o melhor da Amazônia para suas vidas. Vamos usar um marketing bastante forte, ligando o consumo regular do açaí a um estilo de vida saudável e com muita energia, que pretendemos dar a conhecer”.
EUA, o principal mercado
A empresa exporta para diversos países e tem nos Estados Unidos seu principal mercado no exterior. Na opinião do executivo, “o mercado americano é muito atrativo, a economia de consumo que eles têm é perfeita e isso somado à demanda por produtos orgânicos fazem do país um mercado excelente. Por isso, os Estados Unidos seguem como nosso maior destino de embarques, seguidos pela Austrália, onde nossas vendas cresceram bastante e que tem um vasto potencial ainda a ser explorado”.
Na busca por maior espaço no mercado americano, a Petrus Fruity mantém duas alianças formadas e operativas nos Estados Unidos. Através delas, parceiros da empresa distribuem os produtos no país e região, otimizando a logística e maximizando os processos de exportação.
Ao falar sobre os mercados-alvo da empresa, Martin Vildoso destaca que “também temos grande interesse em entrar na Tailândia, no Sri Lanka e em outros países da Ásia que não são grandes como a China, o Japão ou Correia, nos quais já estamos presentes, e que nem por isso podem ser desprezados. Pelo contrário, vamos seguir em busca de espaços nesses países.
Temos por objetivo levar o nome Petruz Fruity, o nosso produto para todo país onde identifiquemos oportunidades de negócios. E todo país que não tiver açaí, não contar com a presença da nossa empresa, é para nós uma nova oportunidade”.
O mercado chinês
Na opinião de Martin Vildoso, “o mercado chinês é um mercado maravilhoso, que dá prazer em atender. Nossa participação lá é pouco expressiva e queremos explorar o fato de que na China existem demandas muito significativas e muitas oportunidades. O mercado chinês tem uma característica: o grande interesse se concentra na importação de produtos para a indústria, que são usados na produção de bebidas clarificadas, biscoitos e cosméticos. Essa é a principal demanda do mercado chinês: a indústria, os tambores, os pedidos são grandes. Vemos o mercado chinês como uma oportunidade de levarmos o açaí para a indústria local”.
Contato:
Petruz Fruity
Martin Vildoso – +55 (91) 3721-5562
Email: export@petruz.com
Site: www.petruz. com
